Postavlja se logi\u010dno pitanje: kako onda da mali, lokalni mediji ubijede lokalna preduzec\u0301a da je ogla\u0161avanje upravo ono \u0161to im treba? <\/span>Ukratko, pripremite, kreirajte i uvje\u017ebajte prodajnu prezentaciju. Nakon toga je personalizujte<\/strong>. U nastavku saznajte kako da sve to, korak po korak, sprovedete u djelo.<\/span><\/p>\n\n <\/p>\n\n Zapitajte se ko ste vi i ko je va\u0161a publika. Postavite pitanja koja vam u tome mogu pomo\u0107i, poput: Za\u0161to vas publika prati, \u010dita\/slu\u0161a\/gleda va\u0161e vijesti? \u0160ta je ono \u0161to nudite, a da se razlikuje od ponude va\u0161ih konkurenata? Upravo ta razlika je ono \u0161to vas \u010dini jedinstvenim. <\/p>\n\n Znati po \u010demu je va\u0161 medij poseban, od su\u0161tinskog je zna\u010daja za va\u0161u prodajnu prezentaciju, jer govori o na\u010dinu na koji izvje\u0161tavate, ali i o \u010demu izvje\u0161tavate. Na sva ova pitanja vjerovatno mo\u017eete dati odgovor i sami. Ali, ako \u017eelite biti sigurni, pitajte kolege, prijatelje, publiku ili va\u0161u majku – za\u0161to da ne? Pitajte ljude koji nisu va\u0161a publika \u0161ta im se dopada kod drugih medija, a \u0161ta im se ne dopada kod vas. Obe\u0107avam da \u0107ete nau\u010diti mnogo i da to ne zna\u010di isklju\u010divo da se morate promijeniti – to zna\u010di da ste druga\u010diji.<\/p>\n\n Zamislite sebe i svoj medij kao most izme\u0111u va\u0161ih \u010ditalaca\/slu\u0161alaca i va\u0161ih poslovnih partnera\/ogla\u0161iva\u010da. Po\u017eeljno je da istra\u017eite i jedne, i druge. Iako ih vjerovatno vec\u0301 znate, razgovor sa nekim o njih natjerac\u0301e vas da razmislite o na\u010dinu na koji biste mogli pri\u0107i svom buduc\u0301em poslovnom partneru, potencijalnom ogla\u0161iva\u010du.
\n<\/p>\n\n <\/p>\n\n Vec\u0301ina va\u0161ih potencijalnih poslovnih partnera tra\u017eic\u0301e od vas podatke. To zna\u010di da \u0107e \u017eeljeti da znaju koliko ljudi prati va\u0161 medij, ko su oni, \u0161ta rade na va\u0161em veb sajtu (ukoliko imate veb sajt), koliko dugo ostaju na njemu i koliko imate posjetilaca koji se ponovo vra\u0107aju va\u0161em sajtu.
\n<\/p>\n\n Prikupljanje podataka u praksi izgleda ovako:<\/p>\n\n Ako imate veb sajt, mo\u017eete se osloniti na Google analitiku. Korisni podaci koje mo\u017eete prikupiti sa Google analitike va\u0161eg sajta su<\/strong>:<\/span><\/p>\n\n Ako imate radio stanicu ili bilo koji drugi medij koji se ne mo\u017ee osloniti na Google analitiku, potrebno je da napravite anketu. Putem ove ankete mo\u017eete pitati ljude \u0161ta misle.<\/strong> U nastavku su samo neki od primjera pitanja koje mo\u017eete postaviti:<\/span><\/p>\n\n <\/p>\n\n Preduzec\u0301a mogu uklju\u010divati \u0161irok spektar ljudi. Da biste imali bolje razumijevanje i ve\u0107u stopu konverzije, kreirajte persone. Proces razvijanja persona je vrlo sli\u010dan profilisanju u krimi serijama – zamislite kako bi FBI agenti pristupili opisivanju serijskih ubica. Dakle, potrebno je razmisliti kako va\u0161e persone donose odluke i \u0161ta ih navodi na akciju. Tako\u0111e, treba razmisliti o tome ko su oni i poku\u0161ati da se stavimo na njihovo mjesto postavljaju\u0107i pitanja: \u0161ta bi oni mislili o nama, za\u0161to se ne bi ogla\u0161avali, za\u0161to im se ne bi svidio na\u0161 medij i, \u0161to je najva\u017enije, kakav potencijal vide u nama?<\/p>\n\n U nastavku vam dajem dva primjera potencijalnih persona.<\/p>\n\n Naravno da mo\u017eete imati vi\u0161e od dvije razli\u010dite persone. Svakako, va\u0161a prodajna prezentacija treba da bude usredsre\u0111ena na specifi\u010dne potrebe tih posebnih persona, pa je po\u017eeljno da po\u010dnite sa nekoliko njih, a da onda vremenom dopunjavate listu.
\n<\/p>\n\n <\/p>\n\n Da biste mogli da se razlikujete od drugih, morate znati ko su ti drugi. Vjerovatno ih vec\u0301 znate, ali poku\u0161ajte da otkrijete koliko naplac\u0301uju za ogla\u0161avanje na svojim platformama, pratite ko su njihovi ogla\u0161iva\u010di i pogledajte da li c\u0301e vam to dati ideju ko mo\u017ee biti va\u0161 ogla\u0161iva\u010d. Poku\u0161ajte da objektivno defini\u0161ete za\u0161to su oni bolji ili gori od vas i, na kraju, sve to zapi\u0161ite.<\/p>\n\n Nau\u010dili ste sve o sebi, svojoj publici, identifikovali ste svoje persone i konkurenciju? Odli\u010dno, pravo je vrijeme da to iskoristite: Napravite prodajnu prezentaciju (pitch)!<\/p>\n\n Va\u0161a prodajna prezentacija predstavlja vas, odnosno va\u0161 medij. To je \u0161ansa da poka\u017eete koliko ste dobri u onome \u0161to radite, a pokazuje i koliko ste strastveni i pouzdani. Ujedno, ovo je i prilika da poka\u017eete svoje principe i za\u0161to va\u0161a publika vjeruje u vas. Da bi ovaj proces i\u0161ao br\u017ee i lak\u0161e, tu je \u0161ablon u kojem \u0107ete na\u0107i sve neophodne elemente va\u0161e prodajne prezentacije: <\/p>\n\n![\"\"](\"https:\/\/journalift.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/02-Prepare-research-1-1-1024x506.png\")
<\/figure>\n\nPripremite se – istra\u017eite<\/h2>\n\n
1. Razmislite \u0161ta imate da ponudite<\/h3>\n\n
2. Istra\u017eite svoju publiku<\/h3>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/journalift.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/03-Research-your-audience-1-1024x506.png\")
<\/figure>\n\n3. Poku\u0161ajte da razumijete poslovne ljude kojima se obra\u0107ate<\/h3>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/journalift.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Understand-the-business-people-you-talk-to-1-1024x506.png\")
<\/figure>\n\n4. Istra\u017eite konkurenciju<\/h3>\n\n
Napravite prodajnu prezentaciju<\/h2>\n\n
1. \u0160ablon prodajne ponude<\/h3>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/journalift.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Sablon-prodajne-ponude-BCSM-1.png\")
<\/figure>\n\n